Description

En Intcomex estamos comprometidos en traer pasión al negocio y foco en nuestros clientes. iDonde la gente CREA y CONFÍE en lo que está realmente haciendo!

En este rol, tendrás la oportunidad de:

Liderar la estrategia comercial y técnica del portafolio de productos de Ciberseguridad, asegurando el desarrollo rentable del negocio, el fortalecimiento de la relación con los fabricantes y la habilitación efectiva de los canales. Serás un actor clave en el posicionamiento competitivo de las marcas asignadas y de la propuesta de valor de Intcomex como distribuidor, combinando visión estratégica, capacidad comercial y conocimiento técnico del mercado.

Tu principal misión será:

• Definir, desarrollar y ejecutar la estrategia de venta y posicionamiento de las líneas de productos de Ciberseguridad, alineada con las tendencias y demanda del mercado.
• Gestionar de manera estratégica la relación con los fabricantes, liderando negociaciones comerciales para asegurar condiciones competitivas de precio, margen y rentabilidad.
• Apoyar a la fuerza comercial interna en procesos de cotización, dimensionamiento y cierre de oportunidades, garantizando propuestas de valor competitivas.
• Definir precios y márgenes, asegurando un balance óptimo entre competitividad y rentabilidad del portafolio.
• Analizar mercado, competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de marketing en conjunto con fabricantes y áreas internas.
• Dar seguimiento permanente a los indicadores clave del negocio (revenue, gross profit, margen, inventarios, forecast), asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Gestionar pedidos regulares y especiales con fábrica, garantizando cumplimiento en plazos de entrega y resolución de incidencias.
• Posicionar continuamente las marcas asignadas mediante una propuesta de valor clara y diferenciadora.
• Elaborar y presentar reportes comerciales y de desempeño (pipeline, forecast, ventas, márgenes y crecimiento).
• Coordinar con áreas internas temas operativos como inventarios, precios, creación de SKUs, ship & debit y registro de proyectos.
• Apoyar en la gestión de cobranza y seguimiento de back orders, asegurando fluidez en el ciclo comercial.

Requisitos para el rol:

Formación

• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia

• Experiencia mínima de 4 años en posiciones de Product Manager o roles comerciales senior en tecnología de valor o enterprise.
• Deseable experiencia en empresas mayoristas, fabricantes o ecosistemas de distribución tecnológica.
• Experiencia en negociación comercial y gestión de portafolios de producto.

Conocimientos técnicos

• Conocimiento sólido en soluciones de Networking y Ciberseguridad.
• Gestión de portafolio, pricing, márgenes y rentabilidad.
• Análisis de KPIs comerciales y financieros.
• Manejo de Excel intermedio-avanzado.
• Inglés intermedio.

Valoramos las siguientes competencias:

Buscamos un perfil senior, estratégico y orientado a resultados, con alta capacidad de negociación y análisis del negocio. Valoramos la comunicación efectiva, el pensamiento analítico, la orientación a la rentabilidad y la habilidad para trabajar de manera transversal con equipos comerciales, operativos y fabricantes en un entorno dinámico y altamente competitivo.

Conoce tu equipo:

Formarás parte del equipo de Value, trabajando de manera transversal con áreas como KAMs, ISS, Compras, Logística y Operaciones, Finanzas, Cartera, Pricing y equipos comerciales regionales, así como con fabricantes y representantes de resellers e integradores.

¿Por qué Intcomex?

Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.

Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.