Description

En este rol, tendrás la oportunidad de: Liderar la estrategia comercial, técnica y de posicionamiento del portafolio de seguridad física en Intcomex Colombia, impulsando el crecimiento rentable de las marcas asignadas y fortaleciendo la relación con fabricantes, canales e integradores. Serás una pieza clave para desarrollar oportunidades de negocio, acompañar a la fuerza comercial y posicionar soluciones de videovigilancia, control de acceso, intrusión, analítica de video e IoT security en el mercado.

Tu principal misión será:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de posicionamiento del portafolio de seguridad física de acuerdo con las tendencias del mercado y los objetivos de la compañía.
• Desarrollar y fortalecer la relación con fabricantes, integradores y canales especializados, generando crecimiento sostenible y rentable.
• Acompañar al equipo de ventas en la identificación, dimensionamiento y cierre de oportunidades comerciales y proyectos.
• Negociar condiciones comerciales, definir estrategias de pricing y asegurar el cumplimiento de metas de revenue, margen e inventario.
• Coordinar acciones con áreas internas y fabricantes para ejecutar campañas, capacitaciones, activaciones y planes de desarrollo del portafolio.
Requisitos para el rol:
Formación
Profesional en Ingeniería Electrónica, Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial, Administración, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 4 años de experiencia en venta o gestión de soluciones de seguridad física, preferiblemente en mayoristas o fabricantes.
Experiencia en desarrollo de negocio, manejo de portafolio, negociación comercial y acompañamiento a proyectos.
Conocimiento del ecosistema de fabricantes, canales e integradores del segmento de seguridad física.
Conocimientos técnicos
Conocimiento en líneas de seguridad física: videovigilancia, control de acceso, intrusión, analítica de video y soluciones IoT security.
Manejo de indicadores comerciales como revenue, margen, inventario, rotación y sell-out.
Inglés intermedio.

Valoramos las siguientes competencias:

Buscamos un perfil conectado y colaborativo, con alta capacidad de negociación y orientación estratégica para desarrollar el portafolio. Valoramos especialmente una mirada analítica para interpretar indicadores y oportunidades de mercado, así como enfoque en resultados para impulsar el crecimiento del negocio con agilidad, visión comercial y trabajo transversal.

Conoce tu equipo: Formarás parte del área VALUE en Intcomex Colombia, trabajando de manera transversal con equipos comerciales, ISS, compras, importaciones, logística, pricing, finanzas y cartera. Además, tendrás interacción constante con fabricantes, resellers e integradores, aportando valor estratégico y técnico para el crecimiento del negocio en el mercado.